马术俱乐部，满满的都是赢利点之一：游娱不是鱿鱼

我在规划设计系列中讲到：一个综合性的马术俱乐部能够包含“吃、住、行、学、游、购、娱、赛”这八个方面的功能。而且，我想说邀请我考察过的俱乐部都有自己的特质，但选择哪些项目更合理、投入产出比更高，这就需要我们根据大数据或市场调查来判断，切忌拍脑袋决策。我见过太多俱乐部没有经过专业规划，经营一段时间后不得不改造的例子了。那些拆改的工作都是真金白银，如果当初拿出一点点先把规划设计做好，再根据资金情况分步实施才是明智的决定。

“游”“娱”不是鱿鱼！

以大型综合性俱乐部举例，先讲讲“游”和“娱”：

“游”指游览，目前俱乐部游览仅限于参观马房、场馆设施，即便是对马感兴趣的客人有半个小时也足够了。所以，俱乐部需要有园林景观和慢行系统，要给访客营造一个放松的环境，客人即便不是来骑马的，仅仅是园中漫步也会是一种享受。因为有了马主题，园内景观同时也会是婚纱摄影和影视拍摄的绝好环境。



“娱”指娱乐，安排好娱乐项目，是留住孩子们的好办法，也包括大顽童。当然，骑乘是马术俱乐部的特色自不必说，客人中不骑马的肯定会占一定的比例，安排好他们反而是经营制胜的关键。试想一下，如果朋友家人无所事事，会员在马背上骑乘也会感到内心不安。



总之，“游”和“娱”是延长客人停留时间的好办法，客人停留的时间越长产生的消费也越多。所以，最好设计出两天一晚的游、娱项目，三天两晚更好，时间越长越好。

Tips：娱乐项目在俱乐部内的规划以不会惊吓马为原则；慢行系统设计以人马分流为原则；遛马区域以设立警示标志为原则。



来源：马术设计家